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社群营销寻找精准客户的4要素

发布时间:2019-10-31 16:27 来源:群脉官方 编辑:群脉官方

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在这个以网络营销为主的时代,离不开的是社群营销,只要宣传的好,基本就不会缺人,并且裂变也很容易,但这面临的最大的问题是客户是否精准,若客户不精准的话,那么裂变便是失败的是没有任何意义的。

就好比说如果你是一个渔民,想要更大的鱼到市场卖,那么你该如何去筛选鱼的大小呢?肯定是通过改变渔网的洞的大小,渔网的洞越大,便只能打捞那些大的鱼,因为小的鱼根本是网不住的。


我们平时接触最多的社群应该有这三种:

1. 家族家乡群:随着互联网的发展,相信现在大家都拥有一个家族群或者一个老乡群。

2. 公司企业群:只要在公司上班的朋友应该都会有公司群,方便工作交流。

3. 渠道领域群:涉及某个渠道或某个领域的群

寻找精准用户是每个群的最关键的指标,相较于以前的传统营销,现在互联网如此发达,获取精准用户的方式越来越多,也越来越智能化。下面便给大家介绍通过群裂变要如何寻找精准客户的4个关键点,希望能帮助到大家。



一. 目标用户


每一款产品的诞生都有着固定的目标用户,但很多人往往喜欢从大到小的去分析用户,先确定用户的大体方向,然后再去细化,但是其实我更偏向于从小到大的方法去分析用户,先根据用户的年龄、性别、地区、职业、爱好等各种小的细节逐一分析,然后最终大体的方向也就出来了,这样感觉会更有说服力。

同时这样从小到大,相对于成本比较低,比如一个做母婴产品的社群,那么前期便可以只针对目标用户的某一特征去不断的放大深化,这样就和竞争对手有了一定的差异性,然后后期针对这个差异不断的裂变,在整个市场上就会越做越大。



二. 用户需求

只有准确的抓住目标用户的需求社群才能得以更好的发展,所以我们要通过各种方法不断的去了解群成员,发现挖掘它们的需求并做出解决措施,这样产品可以得到更好的优化,用户也会对社群留下很好的印象,同时也提高了用户的信任度。

三. 市场定位

不管做什么项目都离不开市场定位,社群当然也需要市场定位,包括你将在社群推荐的产品。有的社群走的是高端路线,有的是低端路线,这完全取决于社群初创时是如何定位的。当然,有了市场定位后,可以更有利于帮助社群找到目标用户。


四. 营销组合

有时候,往往根据用户的需求和习惯去搭配一些营销组合,可以有效的提升产品的销售额,组合搭配产品时不能太生硬,至少组合产品之间是有一定关联性的,并且要让客户知道为什么要这样买,除了能得到优惠之外,这样买有什么样的好处。

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